6月17日，第四届星辰会举行期间，第十五届道地药材产业论坛召开。主题聚焦道地药材大单品战略打造，以点带面，推动全产业链创新可持续发展。

论坛由重药浙江中药有限公司总经理张云主持

当下，大健康理念流行，道地药材逐渐从医疗领域，向精深加工、“药食一体”等领域扩展，国家政策的扶持，市场需求的扩大，产业链效益不断释放，整个行业保持稳中向好的发展趋势。如何更好地开发道地药材，提升单品附加值，融合品牌建设，需要中药企业耐心思考。

中国医药物资协会副会长、道地药材分会会长、上海市药材有限公司总经理张聪致辞，祝贺论坛召开，也期望大家在中医药利好时代，把握时代机遇，与更多的中医药企业交流互动，经验共享，加强产业链全方位合作，推动产业发展。

面对“道地药材大单品打造”这个议题，他们这样说：

中国医药物资协会中医药传承赋能分会会长、旭日博远创始人王旭华《中药品牌企业分析及大品种未来零售连锁的机会》

王旭华对中药品牌、中药饮片企业现状及创新体系进行分析，谈到把握大品种未来零售连锁的机会，在于“品类”、“新零售”、“药店统筹”等关键词，抓好中药饮片大单品的红利期，同时，O2O和B2C两大板块的发展，为中成药销售提供了新的渠道和机遇。

中国医药物资协会副会长、河南济世药业有限公司董事长张康《不做爆品，做持续不断流量品—复方冬凌草含片进化之路》

张康聚焦到“冬凌草”的研究开发，“以名优新特独为主，以顾客需求为导向”将其打造成超级品种，带动整个品类销售毛利及占比扩大。

中国医药物资协会副秘书长、医药企业上市工作委员会秘书长孙东波《中医药步入黄金十年 协会培育道地药材大单品之思考》

孙东波借鉴参考其他产业的实践经验，运用于道地药材产业链发展。同时，结合中国医药物资协会平台打造计划，以渠道共享、产品融合创新、资本共享等形式，赋能道地药材产业发展，助力中医药企业把握黄金十年机遇期。

四川全泰堂中药饮片有限公司、四川美合科技有限公司总经理刘兵《道地药材川白芷的高质量发展》

刘兵讲到，四川遂宁是白芷的最大产区，其中，川白芷又以质优、香郁、疗效显著名列白芷之首。白芷用途广泛，药食同源，其食用大于药用。全泰堂作为四川省首家且唯一川白芷GAP种植建设单位，打造了全国最大川白芷标准种植示范基地，并联合高等院校联合开展科研有机白芷种植1000亩。企业采用“前端前置·后端集中”核心战略，把控货源与销售渠道，形成核心竞争力，业务覆盖一、二、三产业，成为白芷行业种子、种植、加工、仓储体系标准制定引领者。

锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长石章强《药食同源产品如何打造一个十亿企业百亿产业》

石章强指出国家战略与政策的双重支持，以及需求端广袤的市场空间与优秀的成长性，发展药食同源品牌及产业成为当下及未来食品行业的大势所趋。规模的品牌化、产业化成为关键点。他通过与企业合作经验阐述品牌产业打造的顶层设计和底层运营的特点，希望更多企业抓住“走出当地、产业化发展并走向全国的绝佳机会”。

湖南省博世康中医药有限公司副总经理林可可《滋补之美，臻品中药—黄精大单品发展崛起与价值挖掘》

“中药养生赛道发展正当时”，林可可表示，大健康思维转变，药食同源强势崛起，“健康生活”正在引领社会走进“精养时代”新阶段。她从种植、以研促产、单品卖点等方面重点讲述“黄精”大单品的营销体系，“黄精作为健康行业滋补新贵”值得关注。

中国医药物资协会研究院中药营销研究所所长张春阳《零售药店大单品营销三板斧—中医营销学+企业郎中+新经济模型》

“大单品如何卖？”张春阳提出：“要使药店从只会卖药到会看病的药房转变，巧用传统中医辩证施治，培养具有较强专业话术和实战能力的医药营销复合型人才，实现医药销售增量创新，跨越式发展。”

供稿人：中国医药物资协会

责任编辑：臧凌